‘We zijn allemaal op een cursus Duits geweest’

De markt voor vakantiehuizen zit in de lift. In 2017 waren er in Nederland zo’n 130.000 en dat aantal loopt op. Ook buitenlandse kopers weten de weg naar Nederlandse optrekjes te vinden.

Voor de populariteit van recreatief vastgoed is een duidelijk aanwijsbare reden, concludeert makelaarsvereniging NVM in zijn jaarlijkse vakantiehuizenrapport. Dankzij de historisch lage rentestand loont het niet de moeite om geld op een spaarrekening weg te zetten. Volgens de NVM is investeren in een recreatiehuis – voor eigen gebruik of verhuur – dan een aantrekkelijk alternatief. Niet zozeer om het hoge rendement, maar omdat het een ‘aaibare investering is’, aldus een NVMwoordvoerder. ‘Je krijgt er een relaxed gevoel bij, met frisse lucht, zon, bos en strand.’

Het Drentse familieresort PUUR Exloo

Vraag naar exclusiviteit

Ook signaleert de NVM een toename van het aantal buitenlandse kopers – vooral Duitsers en Belgen – en een groeiende belangstelling voor bijzondere en exclusieve huizen. Dat laatste resulteert in een grote vraag naar nieuwbouw. ‘Mensen willen een recreatiewoning die van alle gemakken en luxe snufjes is voorzien. Het moet onderscheidend zijn. Met standaard kom je er niet meer tegenwoordig,’ verklaart de woordvoerder. Hielke Tillema (42), directeur van projectontwikkelaar Kontour Vastgoed, is met deze trends bekend. Het Friese bedrijf ontwikkelt het exclusieve segment en krijgt steeds vaker te maken met kopers uit het buitenland. ‘Inmiddels is zo’n tien procent van onze klanten Duits,’ vertelt Tillema. ‘We zijn daarom allemaal op een cursus Duits gegaan. Duitsers spreken vrijwel allemaal perfect Engels, maar communiceren toch liever in hun eigen taal.’ Ook liet het bedrijf alle contracten en brochures naar het Duits vertalen.

Culturele marketing

Het Drentse familieresort PUUR Exloo is het meest recente project van Kontour. Beleggers vinden in Exloo luxe vakantievilla’s in een schitterende omgeving, met uitstekende faciliteiten en een hoogwaardige afwerking. In het park met 180 woningen is over de kleinste details nagedacht, vertelt Tillema. ‘Daar zijn de Duitsers bijzonder van gecharmeerd. Zo luxe als wij bouwen, heb ik dat nog niet in Duitsland gezien. We zijn eens naar het Duitse Waddeneiland Sylt geweest, waar de huizen ongeveer drie keer zo duur zijn als op Ameland. Maar het afwerkingsniveau ligt bij ons toch stukken hoger.’

Natuurschoon, rust en frisse lucht zijn de bonus bij een recreatiewoning

Om Duitsers aan te kunnen spreken, moet Kontour bij onze oosterburen wel een andere marketingstrategie voeren. ‘Als je als Nederlands bedrijf een advertentie plaatst in Duitse bladen, dan komt daar niemand op af,’ legt Tillema uit. ‘Vertrouwen is voor Duitsers veel belangrijker; de ouderwetse mond-totmondreclame eigenlijk. Met bestaande Duitse klanten organiseren we daarom regelmatig salesweekenden. Zo komen we persoonlijk met ze in contact.’

Duitse stijl

Volgens de NVM zijn vooral de kustregio en het Waddengebied in trek onder Belgische en Duitse kopers. Tillema weet waarom: ‘Plekken aan het water, zoals op de Waddeneilanden of aan de Friese Meren, zijn schaars in Duitsland en België. Bovendien stapt een Duitser eerder in de auto om ergens vier uur naar toe te rijden. Dat is in zo’n groot land niet vreemd. Maar dan kun je dus net zo goed naar een plekje in Nederland rijden.’ Tillema verwacht dat de groei van buitenlandse investeerders de komende tijd nog wel aanhoudt. ‘We hebben een positieve kijk op de toekomst. Dat neemt niet weg dat we wel blijven focussen op kleinschalige projecten. Zo houden we het exclusief. Dat is in ons segment natuurlijk wel van belang.’

De NVM verwacht niet dat het einde van de lage rentestanden snel in zicht komt en deelt daarom Tillema’s optimistische vooruitblik. Wel wijst de organisatie op het belang van de veranderende vraag in de huurmarkt.

‘Recreatiewoningen zijn erg trendgevoelig met als gevolg dat ze snel verouderen,’ schrijft de NVM in zijn rapport. Wie een huis koopt voor de verhuur zal hier dus zeker rekening mee moeten houden. Tillema van Kontour Vastgoed heeft daar al over nagedacht. ‘We denken aan kleine Duitse ingrepen in het interieur. Nederlandse trappen zijn bijvoorbeeld heel steil en smal, vergeleken bij de Duitse.’

TerZake is een bijlage van Media Lab en valt buiten de verantwoordelijkheid van de redactie van Elsevier Weekblad. De thematiek komt tot stand op basis van wensen van adverteerders en de artikelen worden door onafhankelijke journalisten gemaakt.

Goudmijn in de bergen

Voor wintersporters is een chalet, appartement of villa in de Oostenrijkse Alpen de ideale combinatie van vakantieplezier én investeren met rendement. Maar let op: zonder de juiste kennis wordt de weg naar de perfecte tweede woning een buckelpiste. Über-gemütlich zijn de knusse bergdorpjes. Hartjes op de voordeuren met ‘herzlich willkommen’, kleine speciaalzaken met mooie etalages … Continued

Lees verder

Uw fiscaal vakantieparadijs

Een vakantiewoning is een aantrekkelijk bezit. Zeker als inkomsten uit verhuur een deel van uw kosten dekken. Zorg wel dat u de financiële en fiscale gevolgen kent, adviseren experts. Wie niet oplet krijgt de fiscus op bezoek. Vier tips. Een van onze lezers had geen idee dat hij de huurinkomsten van zijn vakantiewoning in de … Continued

Lees verder

De Portugese droom

Portugal is synoniem voor een zacht klimaat, stranden in overvloed en een mediterrane eetcultuur. En is veilig bovendien. Niet voor niets wint recreatief vastgoed aan belangstelling. Cultuur Niet alleen buitenlandse toeristen genieten van Portugal, ook de Portugezen zelf trekken er graag op uit: naast de 12,7 miljoen toeristen van elders, vierden 8,3 miljoen Portugezen vorig … Continued

Lees verder

Recreëren in het meest Vlaamse stukje Nederland

Ruimte, natuur, een ongerepte kustlijn: Zeeuws-Vlaanderen is een stukje buitenland in Nederland. Maar ook de nabijheid van gezellige stadjes als Cadzand, Knokke, Sluis, Brugge en Gent maken het meest zuidelijke deel van Zeeland een aantrekkelijke plek voor een vakantiewoning. Zeeuws-Vlaanderen wordt gezien als ‘reserve-België.’ Het is een van de redenen waarom Roompot er een park … Continued

Lees verder

Spookdorp voor een prikkie

Verspreid over Europa liggen duizenden verlaten plekken die voor een spotprijs te koop zijn. Althans, zo lijkt het. Maar wat kost het nou écht? Eigenaren van spookdorpen vertellen. Wie belt met Leonard Crijns (30) mag hopen dat het niet te bewolkt is in het Italiaanse bergdorpje Borgo di Gello, op een uur rijden van Florence. … Continued

Lees verder

‘Curaçao: een bron van ingetogen schoonheid’

Curaçao wordt wel eens vergeleken met Ibiza. Onterecht, vindt Sepp Koster (44) van Blue Bay Curaçao Golf & Beach Resort. De eigenaar van het resort vindt het eiland vooral ‘gastvrij, gezellig en wars van poeha.’ Waarom is Curaçao interessant voor een tweede huis? ‘Curaçao biedt 365 dagen zon per jaar – dat is een goede … Continued

Lees verder

‘Eilandgevoel midden in de duinen’

In een ruimtelijk, duurzaam ingericht park is de vakantiebeleving intenser. In vakantiepark Ridderstee Ouddorp Duin komt het landschap van Goeree-Overflakkee goed tot zijn recht, betoogt directeur Klaas Bruins Slot (54). ‘Zodra je ’s ochtends de gordijnen opentrekt, weet je dat je op de kop van Goeree zit. Met maar elf woningen per hectare voelt elke … Continued

Lees verder

Duurzaam upgraden

Een tweede huis verduurzamen levert financieel misschien minder op dan een permanent bewoond huis, maar het comfort dat ertegenover staat is veel waard. Toen Jean Frantzen (51) in 2000 een recreatiewoning erfde in Westerbork, was het duidelijk in verouderde staat. Het huisje van vijftig vierkante meter uit 1968 was niet geïsoleerd, had verouderde kozijnen en … Continued

Lees verder